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濰坊新聞網(wǎng)6月16日訊 

   近幾年，微生物產(chǎn)品已成為各個(gè)行業(yè)的一片新領(lǐng)域。“所謂生物飼料，是把有益菌和飼料相結(jié)合，生產(chǎn)出對(duì)農(nóng)作物和生物更為有益、健康的飼料?！弊鳛橐幻镲暳项I(lǐng)域探索不輟的創(chuàng)業(yè)人，劉永先最有發(fā)言權(quán)。從一帆風(fēng)順到入不敷出，從低端的價(jià)格戰(zhàn)到部署科研隊(duì)伍穩(wěn)扎穩(wěn)打，十幾年的摸索與起伏跌宕，責(zé)任讓劉永先的肩上又多了一份沉甸甸的擔(dān)子。

    自主創(chuàng)業(yè)，拿到人生中第一個(gè)一百萬(wàn)

    “生物飼料涵蓋很多領(lǐng)域，不僅是指農(nóng)業(yè)，水產(chǎn)、畜牧業(yè)等都有涵蓋……”6月3日，記者在濰坊大益生物科技有限公司見到了正在培訓(xùn)新員工的劉永先。1998年畢業(yè)后，劉永先就騎著“大金鹿”到處幫人裝沙子，一個(gè)月能賺百余元，當(dāng)時(shí)的他做夢(mèng)也沒想到，幾年后會(huì)拿到人生中的第一個(gè)一百萬(wàn)元，并與生物飼料結(jié)下不解之緣。

    “因?yàn)闇?zhǔn)備結(jié)婚急需用錢，狠狠心就開始跑業(yè)務(wù)。”1999年，剛滿20歲的劉永先進(jìn)入一家飼料廠做起了業(yè)務(wù)員。這一年里，劉永先穿壞了六雙皮鞋、沒舍得買一瓶礦泉水、只敢吃一塊五一碗的拉面……第一年，劉永先賺了1.7萬(wàn)元；緊接著第二年10萬(wàn)元，第三年20萬(wàn)元……五年，劉永先迅速成長(zhǎng)為公司的銷售骨干，年薪20余萬(wàn)元。

    劉永先用細(xì)膩的心和敏銳的眼光，不斷地留意觀察飼料行業(yè)的走向。2004年劉永先建議公司進(jìn)軍生物飼料領(lǐng)域。不過(guò)，遭到了公司保守派們的堅(jiān)決反對(duì)。 2005年，劉永先成立自己的公司，揮起了自主創(chuàng)業(yè)的大旗?！澳菚r(shí)候，為了讓牲畜少生病、不生病，養(yǎng)殖戶在飼料里使用抗生素很常見。當(dāng)時(shí)我就想，如果有一種東西添加到飼料里能起到調(diào)節(jié)腸道減少用藥的作用，不僅減少養(yǎng)殖戶的開支，還能帶來(lái)巨大的社會(huì)效益，于是我開始接觸和選擇益生菌。”一年的時(shí)間里，劉永先馬不停蹄，談合作、研究產(chǎn)品性能、推廣……劉永先銷售生物飼料2400多噸，順利地拿到了人生中的第一個(gè)一百萬(wàn)元。

    迷失方向，從爆發(fā)式增長(zhǎng)到入不敷出

    找到了發(fā)力點(diǎn)，劉永先如魚得水。

    2006年上半年，劉永先在濰城區(qū)樂(lè)埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園拿下13.2畝地，投資組建標(biāo)準(zhǔn)化廠房；2006年下半年，他開始利用微生物發(fā)酵技術(shù)不斷延伸自己的產(chǎn)品鏈；2007年，公司的銷售額首次突破了1000萬(wàn)元大關(guān)……順風(fēng)順?biāo)匿N售、可觀的利潤(rùn)讓劉永先逐漸失去了方向。

    2007年之后，大大小小的生物飼料公司開始爭(zhēng)相涌現(xiàn)，產(chǎn)品的雷同化、持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)不斷被蠶食。但當(dāng)時(shí)的劉永先仍沒有意識(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新已是擺在公司面前的頭等大事，依然沉浸在原先的思路里，享受著金錢帶來(lái)的樂(lè)趣，組建籃球隊(duì)、遠(yuǎn)洋海釣隊(duì)……常常幾個(gè)月，公司里見不到這位“掌舵人”的影子。

    銷售額從千萬(wàn)元下滑到幾百萬(wàn)元再到幾十萬(wàn)元，最后公司入不敷出，終于將劉永先拉回現(xiàn)實(shí)。“2010年公司就開始虧損了，廠房也面臨拆遷的困境，我只能開始一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)查市場(chǎng)，找原因。市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，問(wèn)題看似很簡(jiǎn)單，但要解決卻是很難。”劉永先開始做調(diào)查、跑市場(chǎng)、問(wèn)專家，他要把這幾年浪費(fèi)的時(shí)間重新找回來(lái)。

    從零開始，用科研產(chǎn)品掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)

    企業(yè)走到2012年，只有兩個(gè)選擇擺在劉永先面前，淹沒在同質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)中或者重振旗鼓從頭做起，用新技術(shù)、新產(chǎn)品重新占領(lǐng)市場(chǎng)。很慶幸，劉永先選擇了后者。

    “以前的產(chǎn)品屬于‘腦袋投機(jī)類’產(chǎn)品，導(dǎo)致生物飼料產(chǎn)品單一、同質(zhì)化嚴(yán)重，主要根源在于缺乏科研團(tuán)隊(duì)。”2012年，劉永先開始跟科研院校尋求合作，西北農(nóng)林科技大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等院校的碩士、博士生相繼被劉永先拉伙組建起生物飼料的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開啟了從“零”開始做產(chǎn)品的歷程。

    為了趕進(jìn)度，劉永先帶領(lǐng)科研團(tuán)隊(duì)走訪了美國(guó)、英國(guó)、加拿大和日本等國(guó)家，微生物技術(shù)、類抗生素、產(chǎn)品鏈近乎透明的管控體系……劉永先仿佛看到了生物發(fā)展的下一個(gè)十年。升級(jí)和研發(fā)新產(chǎn)品、引進(jìn)發(fā)酵設(shè)備，發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈模式……四年的時(shí)間過(guò)去了，劉永先先后成立了三家生物飼料公司，生物產(chǎn)品涵蓋海洋水產(chǎn)、畜牧、肥料、人體、環(huán)保等，年銷售額近億元。

    打了個(gè)翻身仗，劉永先用科研產(chǎn)品掌握了行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

    回報(bào)社會(huì)，企業(yè)要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任

    公司重拾輝煌，劉永先一刻不敢懈怠?，F(xiàn)在的劉永先身上更多了一份沉甸甸的責(zé)任感：讓微生物技術(shù)覆蓋各個(gè)領(lǐng)域，讓綠色健康深入生活。

    如今，公司發(fā)展得如火如荼，劉永先制定了五年計(jì)劃?！艾F(xiàn)在我們拿到了3000萬(wàn)元的大單，我準(zhǔn)備用五年的時(shí)間讓年銷售額達(dá)到兩億元，每年在研發(fā)上的投入將占到銷售收入的30%?！眲⒂老日f(shuō)。

    “我覺得做企業(yè)的最終目標(biāo)是回報(bào)社會(huì)?！眲⒂老榷ㄆ谙虼壬茩C(jī)構(gòu)捐獻(xiàn)善款；籌建自己的微生物學(xué)校，面向廣大的種植戶、養(yǎng)殖戶以及他們的子女，讓他們真正了解微生物、接受微生物、用好微生物。劉永先說(shuō)，讓健康深入千家萬(wàn)戶，讓天更藍(lán)、水更綠，這是“大益”人的“大益”夢(mèng)。文/圖 本報(bào)記者 魏慧敏
濰坊晚報(bào)也刊登了本文